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QUANDO LA PARTNERSHIP E’ UN’OPPORTUNITA’

Negli anni ottanta-novanta si è diffusa la moda del termine partnership. Col tempo è stato usato e abusato in tutti modi. Credo che il termine partnership l’abbia introdotta Peter Drucker. Oggi non è più di gran moda. Ne va ripristinato il significato originale. Occorre tornare ai valori fondamentali.

Partnership è lo stato di socio, di persona formalmente impegnata con altra o altre persone. E’ uno stato in base al quale una persona si impegna formalmente, in modo autonomo, a collaborare per raggiungere uno scopo comune.

L’abuso che se ne è fatto nel corso degli anni è dovuto alla estensione del primigenio significato a qualsiasi approccio volontaristico nei confronti di qualcun altro. Ma si è trattato pur sempre di un’  iperbole interpretativa.

Due soci d’azienda sono partner, marito e moglie sono partner, due o più aziende sono partner. Il partner è tale quando lo è formalmente. Altrimenti è nulla. E’ solo qualcuno che collabora fintantoche gli conviene.

In questo senso la partnership può diventare un’opportunità da conquistare. La partnership diventa un’opportunità quando si cerca di rafforzare la propria compagine aziendale, quando si trovano collaboratori esterni fissi con i quali si stabilisce un accordo.

Per assurdo, la partnership garantisce i migliori risultati quando non è ancora formalmente tale. Quando è tendenziale. Ecco allora che la collaborazione paziente, continua, senza cadute di tensione con un cliente può tradursi in tendenza verso la opportunità-partnership. Dal momento in cui la partnership diventa formale, è sancita. E si traduce in doveri, magari con qualche diritto. Ma non è più solo una propensione. Cambia stato. Conviene cercare un’altra opportunità orientata a portare verso un’altra partnership.

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