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RISOLVERE PROPRI PROBLEMI CON I BLOG PROFESSIONALI

Per meglio capire come gli altri vendono ho sempre ricevuto tutti coloro i quali si siano proposti per vendere qualcosa a me o all’ufficio. Sono passato dalla società internazionale di carte di credito, alle società telefoniche, all’azienda  vinicola, alle stampanti, ai consulenti finanziari. Lo scopo mio era di capire come si debba o non si debba vendere per poterne argomentare successivamente nei miei libri. Continuo a farlo tuttora. Con il tempo mi sono reso conto di almeno due aspetti:

il primo, che bisogna sapere bene che cosa si desideri acquistare  prima di mettersi in casa qualcosa che non serve o non funziona. Ciò che conta è statbilire che cosa ci si aspetta;

il secondo, che bisogna avere fiducia in chi si propone per la vendita. Possibilmente una viducia provata.

Su questi due aspetti mi sono documentato, ho letto alcuni libri, fintantoché non ho deciso di lanciare un mio personale blog (www.progettoacademy.it). Il motivo di fondo per cui l’ho fatto è il seguente: mi auguro di trovare presso gli associati le soluzioni ai problemi che incontro ogni giorno e viceversa. E non dipende re da colo che si propongono solo perchè ti hanno estratto da qualche database.

Il vantaggio è che sono io che decido a priori in chi aver fiducia. Non sono gli altri a cercare di convincermi. Lo stesso vale per gli associati. Se hanno fiducia si rivolgono all’associato in cui hanno più fiducia, altrimenti vanno altrove.

Il problema diventa allora in chi avere fiducia L’argomento non è di poco conto. Tutti cercano di fatturare! Non cercano di risolvere problemi. I princìpi di fondo del marketing sono stati bypassati. Ciò che conta è fatturare.

Come sarebbe il mondo se potessimo fondare le nostre scelte su chi sappiamo che non cercasse solo di fatturare? Ecco come è scaturita la decisione di aprire un blog professionale (sito personale). Sinora ho incontrato solo entusiasmo. Ho interpellato alcuni degli associati attuali e ho scoperto che tutti stanno cercando soluzioni di fiducia. La delusione è che non sono certi di averle trovate. Personalmente ne ho trovate. Questo è il motivo per cui sto cercando questo mio blog professionale. A causa della scarsissima esperienza che hanno tutti sull’argomento sto cercando di affrontare la logica del blog professionale come un ricercatore.

Dopo i primi mesi di vita del blog sto cominciando a capire che lo scopo di fondo è centrato. I blog professionali possono diventare un ottimo strumento di avvio dei nuove relazioni d’affari. Di conseguenza di soluzione dei miei problemi e dei problemi degli associati.

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