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IMPRESA RETE N. 27: COME FARE MARKETING OPERATIVO

Mentre il Marketing strategico incontra difficoltà ad essere capito ed applicato,  il Marketing Operativo s’impone all’all’attenzione di chi intenda far funzionare l’impresa rete.

Per Marketing operativo intendo lo sviluppo affari dell’impresa rete. Preferisco non parlare di sviluppo commerciale semplicemente perché deve avere un’accezione completa, non solo di vendita.

Per meglio capire come deve funzionare partiamo dall’ipotesi che l’impresa rete sia stata costituita con il preciso scopo non solo di vendere di più di quanto si vendesse prima, ma di cogliere nuove opportunità di mercato. Obiettivo fondamentale del Marketing operativo è quindi  di ampliare la gamma di possibili acquisizioni di clienti.

Ciò significa conoscere bene il funzionamento dei singoli business dei partner e preparasi ad evidenziare quali possano essere le priorità da sviluppare.

Si raccoglierà più nomi di potenziali clienti, se ne analizzerà le esigenze prioritarie, si costituirà un database marketing per gestire i rapporti d’affari one-by-one, si cercherà di proporre soluzioni consequenziali.

Ancora, l’approccio  del Marketing operativo dovrà consistere nella identificazione dei problemi che si possono risolvere a favore delle aziende potenziali clienti.

Siccome non esiste azienda che non abbia problemi bisogna cercare  di capire quale problema  possa essre risolto in via prioritaria.

Anche nel caso del marketing operativo il problema organizzativo é prioritario.

Il primo tentativo di soluzione organizzativa consiste nel verificare se all’interno delle aziende di ciascun partner esiste un gestore di relazioni d’affari avanzato ed efficace. Intorno a lui si potrebbero radunare altri collaboratori. Tenuto conto che il primo scopo dell’impresa rete è aumentare il volume di affari a questo occorre dedicarsi

Altre soluzioni potrebbero essere le seguenti:

_affidarsi ad una cooperativa commerciale esterna;

_nominare un “ambasciatore” per lo sviluppo internazionale affari;

_pensare sin dall’inizio a chi affidare l’incarico di sviluppo affari;

Occorre mettersi  in testa che l’impresa rete è stata costituita per ampliare il giro d’affari. A quelli dovranno essere dedicate le maggiori attenzioni.

Non solo, ma i partner dovranno aver bene assimilato il fatto che quando hanno accettato di far parte dell’impresa rete lo hanno fatto per aumentare l ’impatto sul mercato. Quindi dovranno contribuire a trovare la migliore soluzione, tenuto conto che i costi vanno contenuti più possibile. Più  che acquisire più vendite o più ordini, l’approccio da adpttare non può che essere l’acquisizione di nuovi clienti e aumentare il loro valore.

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566 Commenti riguardo "IMPRESA RETE N. 27: COME FARE MARKETING OPERATIVO"

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